教育机构调研报告竞争市场

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问:英语培训机构新东方STP战略(市场细分,目标市场选择,市场定位)的分析
  1. 答:STP理论中的STP分别是SegmentingTargeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位的尘散禅意思。STP战略是市场营销活动中较为重要的战略内容之一,现代企业营销战略的核心。
    STP的主要内容分三步。其中,第一步市场细分,根据购买者对产品或营销组合的不同需要。将市场分为若干不同的顾客群体,并勾勒出派尘细分市场的轮廓。第二步,确定目标市场,选择要进入的一个或多个细分市场。第三步,定位,在目标市场顾客群中形成一个印象,这个印象即为定位。对一个企业来说,如何制定企业营销战略,十分重要。大多数企业会首选STP战略是由于其战略优势,具体如下:
    1、有利于企业进行目标市场选择。市场需要变化多样,企业难以满足市场上所有顾客的需求,只能将市场进行分割,聚集于一部分顾客的需求。
    2、有利于企业满足顾客的需求。企业进行目标市场选择之后,有利于其专注于满足某一部分市场客户的独特的需要,根据目标市场客户的独特需要开发有针对性的产品和服务。
    3、有利于企业的经济业绩的提升。企业只有针对不同的客户需要生产不同的产品,才会更好的看留住客户,给企业带来经济效益。
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问:k12教育的现状和前景
  1. 答:k12教育的现状和前景如下:
    中国K12教育行业企业情况:参与企业众多,分为线上、线下辅导和教育信息化。
    在整个K12课外辅导产业链中,线上辅导机构主要以内容、平台、工具、家教O2O等模式存在,公司众多,但规模都不大,主要以“基础产品免费、增值服务收费”的创业商业模式的特点与趋势为主,创业公司普遍处于盈利模式探索阶段,行业未来的整合性和爆发性会比较大。
    线下辅导培训机构虽然也比较分散、参差不齐,但线下机构的差距已经拉得很大,品牌效应已经显现,行业未来的核心竞争力在于品牌和完善的教研体系尺基,优质教育内容及核心教师资源将成为龙头们跑马圈地的杀手锏。
    总的来说,无论是线上还是线下,都属于ToC端市场,线上面临用户获取成本高和粘性低的问题,而线下将面临教师资源不稳定,扩张对管理等综合能力提出更高的要求。
    教育信息化主要是To B端,受益于C端需求的提升,但需要与技术更好地融合,同时受益于教育内容消费的升级,从而提供更好更快的教育产品。
    前景:升学压力大和教育重视程度提升的推动下,K12在线教育需求搜没激增。
    2020上半年中国K12在线教育用户规模将达3765.6万人,同比增长达23.2%。K12在线教育优势愈加凸显,少儿编程类等素质类教育兴起;行业下沉式发展趋势明显,三四线城市成新角逐场。疫情下,线下教培活动受限,资本陵漏谨抢占K12在线教育赛道,少儿编程获得资本青睐。
    iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,60.8%的受访者需要各类学科辅导类教学,兴趣类以及编程类教育需求仍在逐步提升。
    教师资源是用户选择平台的首要影响因素。而行业内优胜劣汰,中小机构持续亏损,老牌教育机构蓄力K12在线教育,K12业务成为新东方营收增长的主引擎。
问:高端英语培训行业市场报告
  1. 答:这个我建议你还是多对比下,加盟是最好的方式
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