一、市场营销中的竞争战略（论文文献综述）
刘佳霁[1]（2021）在《客户关系管理在企业市场营销中的价值思考》文中提出市场营销是企业经营管理的重要内容。随着市场经济的发展,市场竞争由"以产品为中心"向"以客户为中心"转变。论文立足于新时代企业营销视角,以剖析客户关系管理的变化作为切入点,分析客户关系管理在企业市场营销中的价值,最后提出优化客户关系管理的具体对策。
杜若宇[2]（2021）在《上海YL公司母婴产品市场营销策略研究》文中研究说明随着国家二胎政策的开放,婴幼儿人数也不断增长,给母婴产品行业带来新的发展机遇。“十三五”时期,正是母婴产品和玩具产品行业实现转型升级的大好时期,我国母婴产品企业要把握好时机,提升产品品质,提高有效供给水平,创建知名品牌,树立中国制造良好形象,满足多样化消费新需求。然而,在我国当前的母婴产品市场中,行业发展空间有限,多数企业还在运用传统的营销策略,不仅不符合当代市场需求,也制约母婴产品企业的长远发展,企业亟待改变这种现状,优化调整母婴产品行业的市场营销策略,推动我国母婴产品行业高速发展。本文以上海YL公司为研究对象,通过文献研究法总结国内外母婴产品市场营销的研究现状,在前人对母婴产品市场营销的研究基础上,结合上海YL公司母婴产品市场营销的现状与当前国内母婴产品的市场营销环境,结合SWOT分析方法,分析了上海YL公司的母婴产品在市场竞争中的优劣势,同时通过展开问卷调查,详细分析了上海YL公司母婴产品市场营销存在的问题,分别从STP战略与4P营销策略角度汇总了上海YL公司母婴产品市场营销中存在的问题以及造成的原因,针对性的进行上海YL公司母婴产品市场营销策略的方案改进。从STP战略角度,重新进行母婴产品的市场细分、目标市场选择、市场定位,从4P营销策略的角度,提出了产品、价格、渠道、促销四个角度的营销策略改进方案,最后提出了上海YL公司母婴产品市场营销策略改进方案得以顺利实施的保障措施。希冀本论文的研究成果对于上海YL公司市场营销能够起到积极的指导作用,增强市场竞争优势。
张德政[3]（2021）在《Z公司5G业务营销策略研究》文中研究表明中国移动云南公司是云南通信行业领先的运营商,Z公司属于隶属分支机构。Z公司地处Z市,客户规模及市场占有率在省内位于前列,其对云南移动的发展具有重要意义。在5G时代的潮流中,Z公司5G业务营销策略的制定和实施对其发展具有较为关键的作用。本文将结合Z公司的市场情况,围绕5G业务营销策略,分析当前5G业务营销过程中存在的问题,深入分析其原因,同时提出有参考价值的营销策略。本文将以PEST分析、五力分析等方法,将理论和实践相结合,并以市场营销的4P和4C理论,结合市场问卷调研情况,对Z公司5G业务进行多角度分析,究其存在的问题,并提出有效的解决方案。论文主要分为以下几个部分:一是绪论部分,主要介绍本论文的研究背景及意义、国内外研究的情况,研究方法、思路和内容;再者,在理论部分,主要介绍本论文在研究过程中所基于的市场营销理论和战略分析方法工具;三是Z公司5G业务营销环境分析,通过PEST分析和五力分析Z公司的5G业务营销环境;四是介绍Z公司的5G产品,并开展问卷调查,分析Z公司的5G营销情况,及开展中的问题和原因;五是结合Z公司的情况,研究5G业务营销策略;六是为推动Z公司5G业务营销策略的落地执行,提出措施建议;最后一部分是对论文的总结和展望。本论文的主要目标是通过对Z公司5G业务营销策略进行分析,系统地研究Z公司的市场营销,剖析存在的问题,提出战略性的市场化方案来借鉴Z公司在市场营销策略中的不足和存在的问题。从Z公司在市场营销落地执行的过程中,实现开源节流,提升5G业务的效益最大化。
高岚岚[4]（2019）在《安徽ZZ酒业公司市场营销策略研究》文中研究表明改革开放以来,我国经济发展迅猛,人民的生活水平显着提升,白酒作为一种非刚需的消费品,其销量也不断攀升,催生出白酒行业高速发展的“黄金期”。但是,随着改革开放的不断深入,中央八项规定的严格落实,加之养生理念、大健康文化带来的消费观念转变和酒类替代品的增多,人们对白酒的消费偏好逐渐下滑,导致白酒行业的发展进入寒冬期。本文针对白酒行业现状展开分析,了解白酒行业的市场水平与宏观政策,及相关市场营销策略分析。利用营销学工具分析白酒企业有利因素与不利因素,分析白酒行业市场营销中存在的品牌、风险、策略、管理和产品问题等。选取ZZ酒业公司作为研究对象,在对相关理论与文献进行回顾和综述的基础上,从宏观和微观的视角考察了ZZ酒业公司营销的现状,发现和分析其存在的问题,最后从不同角度和层次对ZZ酒业公司未来发展的营销策略提出切实可行的意见建议,以提升ZZ酒业公司在酒类市场竞争中的竞争力。在对ZZ酒业公司基本状况进行全面分析的基础上,探讨了ZZ酒业公司的市场营销策略。从品牌创建、风险能力、竞品策略、企业管理和同质竞争五个方面入手,通过改善品牌形象、增强企业抗风险能力、明晰竞品市场策略、盘活企业管理创新力和科技主题创新等具体措施来提高ZZ酒业公司的市场营销水平。
刘芸[5]（2020）在《FREDA制药公司营销策略研究》文中研究指明本文基于市场营销理论的基础上,结合当前医药行业不断变化的新形势、新环境、新情况,以FREDA制药企业作为研究对象,对其市场营销活动进行了深入剖析。本文首先介绍了医药行业的发展背景、此次研究的目的意义、国外行业研究现状、我国医药企业市场营销研究;再次对FREDA公司的整体概况和市场营销活动进行具体的介绍后,对其在市场营销活动中存在的问题和原因进行分析;再次,对FREDA公司公司营销环境进行分析,包括了FREDA公司宏观环境、竞争对手、消费者情况、营然后综合利用SWOT分析,对FREDA公司市场营销优势、劣势、机遇和挑战进行概括;最后,基于现实分析的基础上,对FREDA公司市场营销活动开展提出建议对策,和保障性措施,本文得出的主要结论总结如下:（1）通过对FREDA企业宏观环境、竞争对手和消费者情况进行分析,了解FR EDA公司在市场营销中所具有的优劣势,面临的基础和挑战,并结合市场需求,指出FREDA企业应该加强产品创新,不断发挥产品本身优势,有效抓住细分市场机会,进一步提高市场营销效果。（2）基于营销4P理论,对FREDA公司营销现状进行分析。可以看出,长期以来,FREDA企业主要以医院与药店渠道为主,以经销商渠道为辅,主要采用学术推广和适用期方式进行促销,这导致FREDA公司市场营销优势比较薄弱。（3）通过对FREDA制药企业营销现状进行分析,总结得出FREDA公司在营销战略和策略上都存在诸多问题。其中在产品方面,FREDA公司产品结构单薄,层次性不强。产品服务延续性不强,产品创新缓慢;在价格方面,FREDA公司定价方式简单,产品价格缺乏层次性,产品角色定价和清费者介入性定价模糊;在产品渠道方面,针对不同销售渠道,产品价格缺乏分辨性,线上销售能力比较薄弱,营销理念落实,销售团队缺乏高素质人才。在促销策略方面,促销方式简单,广告宣传内容吸引力差,广告媒介运用程度不足。（4）针对FREDA公司营销策略存在问题,本文主要进行了以下几点优化。首先从产品上,对产品结构进行优化延伸,提升产品开发力度和资金投入程度、在价格策略上,主要可以采用销售组合定价方式,逐步完善产品角色定价和消费者介入定价。在营销渠道方面,要对当前营销渠道进行优化,充分发挥经销商的优势,进一步完善线上销售。在促销销售方面,要实现线上销售与线下销售有效结合,积极利用广告促销,学术会议营销等方面,积极通过多方进行合作。此外从措施来看,主要包括加强企业成本管理水平,凝聚企业文化,通过内部管理,提升市场营销能力。
徐燕来[6]（2020）在《KML矿业红宝石营销策略研究》文中研究说明随着经济水平不断提高,中国珠宝市场的不断发展,红宝石也逐渐成为佩戴和投资的新宠。随着市场竞争的不断加剧,珠宝企业在发展的过程中必须要重视市场营销,大量的珠宝企业逐渐开始将品牌作为发展的重点,试图通过品牌发展来推动和促进企业的可持续发展。而对于KML矿业公司来讲,其在红宝石市场营销方面还存在一定的不足和问题,KML矿业公司如何根据红宝石产业和珠宝行业的外部环境,结合公司的实际情况制定有效的市场营销策略,成为公司提升市场竞争力,实现可持续发展的关键所在。本文在分析和研究中针对KML矿业红宝石市场营销策略的问题进行了分析和研究,采用文献资料法、案例研究法等方法对KML矿业红宝石产品营销的现状、问题及原因进行了深入的探讨和分析,在此基础上针对性的提出了KML矿业红宝石市场营销的对策和建议。通过本文的分析和研究得出KML矿业红宝石市场营销中的主要问题表现为:KML矿业红宝石销售额不高,市场占有率过低,导致KML矿业红宝石销售增长率波动幅度大、竞争力不足、难以发展重要客户。导致以上问题的原因主要在于公司红宝石产品技术缺乏、品牌影响力不足、产品过于单一;产品价格体系混乱、产品性价比低;红宝石产品市场营销渠道不完善、渠道产品库存配合性差;促销方案缺乏灵活性、互联网营销渠道不足、营销人才队伍素质不高。针对以上的问题和原因,本文结合KML矿业公司的实际情况提出,公司需要从以下方面对营销策略进行改进:加快产品和技术创新、提升品牌影响力、丰富产品体系;优化产品价格体系、提升产品性价比;进一步完善营销渠道、增加安全库存备货;制定灵活的营销方案、利用各种互联网营销渠道以及强化人才队伍建设。
廖静琳[7]（2020）在《WX公司环保产品市场营销策略研究》文中提出2010年,国务院将节能环保定义为七大战略新兴产业的领头羊,而工信部在2017年8月24日,下发了《关于加快推进环保装备制造业发展的指导意见（征求意见稿）》,其表明:到2020年,扶持出达到百亿资产的龙头公司的数量达到十家,创立可发挥示范指引作用的规范公司数量达到一百家,打造“专精特新”的中小公司数量达到一千家,构成多个的具有显着特色、较强带头作用的产业集群。在2010年,WX公司建立了环保产品,经过在环保行业十年的拼搏努力,其环保产品在行业内也已经具备了一定的竞争力。但是,基于持续增大的规模,其若想获得更大的发展,就必须研究分析自身在市场竞争中的实际情况,并对其市场营销策略的必要性进行明确。本文在研究过程中,从国内环保行业发展的情况和市场营销研究的实际情况为出发点,论述了该公司环保产品的主营业务、发展过程、技术能力、组织构造等,对客户对公司现阶段销售产品的满意度从其自身需求的角度采用了访谈和调查问卷的方法开展了调研工作,在此基础上,可看出该公司环保产品在营销方面存在以下缺陷。第一,市场定位不明晰。其二,营销组合策略存在宣传途径欠缺、核心产品过于单一、服务营销水平较差、价格策略简单等缺陷。在以上问题的基础上,本文对该公司的社会、政治、技术、经济采用了PEST分析法开展了分析,对该公司的潜藏竞争者、替代品、供方、现存竞争者、买方采用了波特五力模型分析法开展了分析,以此来探寻问题的成因,明晰该公司现阶段的营销存在哪些缺陷,并在此基础上,明确该公司环保产品的目标市场,其应从现存的川渝市场为出发点,重点向长三角地区的市场进行扩张,并逐步渗入深圳、广州、北京等区域的市场,在制定相应的营销策略时,应从优惠途径、产品、服务、价格等方面进行。在产品方面,应对产品的外形设计方面进行提升,并开发厨房、农村项目产品,并在价格策略方面保持多元化,在分析客户消费途径的基础上,对经销商的数量进行科学有效的明确,使营销途径具有多元化的特性;最终在制定差异化服务营销策略时从保障措施以及营销服务高质量化、多元化等方面开展相应工作。本文虽仅只是对某个公司进行研究,但是在研究探讨该公司环保产品的市场现状情况的基础上,可使其营销中的问题得以处理,可对其市场扩张具有一定的协助作用,同行业的工业也可在某种程度上借鉴参考其营销组合策略和战略的观念。
胡玲玲[8]（2020）在《CT公司市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理在全球经济发展普遍放缓的大环境下,生物医药却异军突起,保持持续高速发展,无疑是当今社会最受宠的行业之一。CT公司（简称CT）是一家医药化学品销售代理公司,成立于2014年,产品以生物医药领域内的多肽化学品为主,在渡过了初创生存期以后,目前正面临向发展期迈入的瓶颈阶段,为了适应日渐激烈的竞争环境,需要对其市场营销策略进行系统地研究,才能让企业在市场中取得更大的竞争优势。本文以CT公司为研究对象,该公司主营业务为国内外医药生产企业提供所需的配套原料,尤其是生物医药领域内的多肽化学品为其主导产品,通过发现问题、分析问题、解决问题的研究思路,采用理论学习、案例分析、市场调查和访谈法等研究方法,对CT的市场营销策略进行了研究。首先通过对CT市场营销现状的分析,发现了其市场营销中存在的四个主要问题,然后分析了生物医药发展的宏观环境,并采取波特五力模型分析了多肽领域的行业环境,接着运用SWOT模型分析了CT的优势、劣势、机会和威胁,并对其面对的市场进行了STP分析,最后以4P这一核心的市场营销策略为理论基础,从产品、价格、渠道、促销四个方面,提出了CT的市场营销策略,并提出了人才保障、信息保障、技术保障、服务保障的保障机制以确保营销策略的实施。通过对CT的基本情况的概述,并分别从主要产品和主要客户两个方面分析了CT市场营销的现状,发现了其市场营销中存在的四个主要问题:产品选择比较零散、价格制定不够严谨、渠道掌控力度偏弱、学术推广相对欠缺。文中对CT的市场营销环境进行了分析。首先分别从世界和中国两个层面对其所处的生物医药宏观环境进行了分析;然后运用“波特五力模型”对多肽化学品行业的具体环境进行了分析,发现该行业“五力”的竞争格局为:潜在的进入者众多、供应商趋于集中、购买者稳中有增、替代品相对较少和现有竞争者竞争加剧;最后运用SWOT分析模型对CT进行了详细分析,找出了CT内部的优势和劣势,以及面对的机会和威胁。三个明显的优势是:质控体系优势、行业背景优势和组织架构优势;劣势主要体现在两方面,即资金短缺劣势和人才劣势;所处的两个重要机会:一是全球范围内多肽药物市场整体处于发展上升期,二是近年来我国化妆品多肽行业发展非常迅速;面对的两点主要威胁:一是基因重组法如果占据未来多肽合成的主导地位,那么依附于化学合成的多肽化学品就失去了存在的意义,二是市场现状方面,越来越多的销售代理公司加入了多肽化学品的竞争。本文提出了CT公司市场营销的策略和相应的保障机制。首先运用目标市场营销STP分析理论,对CT所处的多肽化学品市场进行了市场细分,分为定制研发CRO,专利药CMO和仿制药API,选择了专利药CMO的欧美市场和仿制药API的印度市场作为其主要目标市场,然后明确了市场定位:打造最专业最全面的多肽化学品供应商的品牌形象;根据以上分析,提出了CT公司四条市场营销策略:突出重点优势产品、实行分级梯度价格、整合销售开发渠道、丰富推广促销形式;同时为了确保以上策略的实施,提出了四项营销策略的保障机制:吸引招募优秀专业人才、完善产品市场信息系统、搭建技术合作伙伴框架和塑造全供应链服务形象。虽然市面上有很多市场营销的着作,但侧重于销售代理型公司的市场营销内容很少,本文的研究对CT公司的市场营销有现实的指导意义,同时对其他行业销售代理型公司的营销实践亦具有一定的借鉴意义。
朱震鋆[9]（2020）在《真功夫餐饮南信大滨江学院店市场营销策略优化研究》文中进行了进一步梳理最近几年来,伴随着社会经济的逐步发展,餐饮行业获得了快速的发展,已成为国民经济发展的重要推动力。与此同时,由于餐饮行业的特殊性,市场需求充足,能够保持快速发展,也面临激烈竞争。随着餐饮业的不断发展,激烈的市场竞争对餐饮公司的营销模式与营销策略提出了更高的要求。如何促进餐饮企业的快速发展,同时使餐饮企业不断提升,是需要探索的话题。由于餐饮企业提供的产品或服务具有严重的同质性,所以餐饮企业的差异化营销是获取成功的关键。本文借鉴国内外餐饮行业市场营销的管理理论和先进实践,对真功夫餐饮南信大滨江学院店市场营销策略进行专题研究。论文在对真功夫餐饮南信大滨江学院店市场营销现状分析的基础上,剖析了该门店在市场营销中存在的主要问题。通过对真功夫餐饮南信大滨江学院店所面临的宏观环境、微观环境,运用SWOT分析法,对其发展的机会、威胁、优势、劣势进行全面的分析。论文运用7P营销理论,针对性的研究了真功夫餐饮南信大滨江学院店市场营销优化策略,同时还提出了真功夫餐饮南信大滨江学院店市场营销优化策略的实施保障措施。论文的研究成果对提升真功夫餐饮南信大滨江学院店的营销管理水平和竞争力具有指导意义,对同行业有参考价值。
杨继考[10]（2020）在《嘉兴晔阳电器有限公司国际市场营销策略研究》文中认为伴随着经济全球化的发展和推进,全球化的经济体系正在逐渐形成。我国加入世贸组织后,国内的企业和世界其他国家企业来往日益频繁,联系更加紧密。随着我国改革开放的不断深入和扩大,中国的企业面临的国际竞争越来越激烈,越来越具有挑战性和国际性。国际市场营销对企业的生存和发展起着举足轻重的作用。目前的营销环境和经济环境都发生了重大的变化,怎么样才能在复杂多变的国际市场营销的大环境中寻找到更好的生存机会和发展方向,已经成为我国众多中小型外贸出口企业不得不关注的问题。嘉兴晔阳电器有限公司是江浙沪地区较早从事装饰照明灯具制造的中小型外贸企业,经过十多年的发展,企业规模和生产能力得到了很大的提升,在江浙沪同行业内也是标兵企业。但是国际形势复杂多变,面对竞争激烈的行业环境和广阔的国际市场,必须通过对嘉兴晔阳电器有限公司国际市场营销策略的研究分析,来帮助公司及时发现在国际市场营销中存在的各种问题和不足,从而进一步改善国际营销策略,提高公司在国际市场营销中的优势和业务水平,为我国在小家电行业的中小外贸企业有效地开展国际市场营销提供一些借鉴。本论文是以嘉兴晔阳电器有限公司为例,以现代国际营销管理理论为基础,运用STP和4P市场营销相关理论,对其国际市场营销的现状和问题进行了分析研究,通过STP理论分析制定了相应的营销优化方案。最后从公司的实际情况和发展战略角度考虑,为顺利解决和改进国际营销策略所存在的问题,在优化营销团队、完善管理体系、制定培训机制和人才激励机制、加强绩效考核和目标管理等方面实施相应的保障措施,确保营销策略的贯彻执行。通过本论文研究,旨在为嘉兴晔阳电器解决目前的国际营销营销策略问题,使其更好的适应国际市场的激烈竞争。同时对同行业企业的拓展海外市场,深化营销策略,也有一定的借鉴意义。
二、市场营销中的竞争战略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、市场营销中的竞争战略（论文提纲范文）
（1）客户关系管理在企业市场营销中的价值思考（论文提纲范文）
| 1 引言 |
| 2 客户关系管理的新变化 |
| 3 客户关系管理在企业市场营销中的价值 |
| 3.1 客户关系管理有助于提高客户忠诚度 |
| 3.2 客户关系管理有助于优化企业生产结构，促进产品创新发展 |
| 3.3 客户关系管理有助于企业组织变革 |
| 4 客户关系管理在市场营销中发挥价值的对策 |
| 4.1 树立以客户为中心的市场营销理念 |
| 4.2 改进业务流程，提升服务体验 |
| 4.3 强化客户维护意识，发展战略客户 |
| 4.4 加强与客户的沟通，重视客户反馈 |
| 5 构建信息化管理平台，促进客户信息共享 |
（2）上海YL公司母婴产品市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法与技术路线 |
| 第二章 研究的理论基础 |
| 2.1 相关理论概念 |
| 2.1.1 市场营销概念 |
| 2.1.2 市场营销观念 |
| 2.2 相关分析研究方法 |
| 2.2.1 SWOT分析法 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.2.3 4P营销理论 |
| 第三章 上海YL公司母婴产品市场营销现状分析 |
| 3.1 上海YL公司简介 |
| 3.2 上海YL公司母婴产品市场营销STP战略现状 |
| 3.2.1 市场细分 |
| 3.2.2 目标市场选择 |
| 3.2.3 市场定位 |
| 3.3 上海YL公司母婴产品市场营销4P策略现状 |
| 3.3.1 产品策略 |
| 3.3.2 价格策略 |
| 3.3.3 渠道策略 |
| 3.3.4 促销策略 |
| 3.4 上海YL公司母婴产品市场营销调查 |
| 3.4.1 调查问卷内容的设计和实施 |
| 3.4.2 调查问卷的结果汇总与分析 |
| 3.5 上海YL公司母婴产品市场营销STP战略存在的问题 |
| 3.5.1 市场细分变量不足 |
| 3.5.2 目标市场策略不科学 |
| 3.5.3 市场定位不清晰 |
| 3.6 上海YL公司母婴产品市场营销4P策略存在的问题 |
| 3.6.1 产品问题分析 |
| 3.6.2 价格问题分析 |
| 3.6.3 渠道问题分析 |
| 3.6.4 促销问题分析 |
| 第四章 上海YL公司母婴产品市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 人口环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 竞争环境 |
| 4.2.2 供应商环境 |
| 4.2.3 购买者的议价能力 |
| 4.3 SWOT分析及结论 |
| 第五章 上海YL公司母婴产品市场营销策略改进方案 |
| 5.1 上海YL公司母婴产品市场营销STP战略改进方案 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 上海YL公司母婴产品市场营销4P策略改进方案 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 第六章 上海YL公司母婴产品市场营销策略保障措施 |
| 6.1 完善市场营销信息管理系统 |
| 6.2 建立服务质量管理体系 |
| 6.3 健全营销人员培训体系 |
| 6.4 切实降低运营成本 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果 |
（3）Z公司5G业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究的背景及意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 国内外研究的现状 |
| 一、国外研究综述 |
| 二、国内研究综述 |
| 三、文献述评 |
| 第三节 研究方法与技术路线 |
| 一、研究方法 |
| 二、论文框架结构 |
| 三、研究思路 |
| 四、研究内容 |
| 第二章 理论基础 |
| 第一节 市场营销理论 |
| 一、4P理论 |
| 二、4C理论 |
| 第二节 战略分析方法与工具 |
| 一、PEST分析 |
| 二、五力分析 |
| 第三章 Z公司5G业务营销环境分析 |
| 第一节 Z公司简介 |
| 第二节 PEST分析 |
| 一、政治环境 |
| 二、经济环境 |
| 三、社会环境 |
| 四、技术环境 |
| 第三节 五力分析 |
| 一、供应商的议价能力 |
| 二、客户的议价能力 |
| 三、新进入者的威胁 |
| 四、运营商外部产品威胁 |
| 五、三大运营商的竞争 |
| 第四章 Z公司5G业务市场营销存在的问题和原因 |
| 第一节 Z公司5G产品简介 |
| 一、5G智享套餐 |
| 二、换5G套餐,享购机优惠 |
| 三、节假日5G流量包 |
| 第二节 问卷调查 |
| 一、问卷设计 |
| 二、调查结果分析 |
| 第三节 Z公司5G业务市场营销存在的问题 |
| 一、5G普及不足 |
| 二、5G产品体系不完善 |
| 三、5G产品资费体系设计不科学 |
| 四、5G业务营销方式缺乏创新和针对性 |
| 第四节 Z公司5G业务市场营销问题的原因 |
| 一、终端要求存在局限 |
| 二、5G网络建设不成熟 |
| 三、对5G网络的认识存在偏差 |
| 四、营销方式缺乏创新 |
| 五、缺乏完善的营销团队 |
| 第五章 Z公司5G业务营销策略优化 |
| 第一节 市场定位 |
| 一、低端客户市场 |
| 二、高端价值客户市场 |
| 三、集团单位客户市场 |
| 第二节 营销策略 |
| 一、客户需求策略 |
| 二、产品策略 |
| 三、价格策略 |
| 四、渠道策略 |
| 五、促销策略 |
| 第六章 Z公司5G业务营销策略实施建议 |
| 第一节 加强资源投资,夯实5G基础 |
| 一、以市场为导向,加快5G网络规划建设 |
| 二、提升工作人员维护技能,保障网络的正常运行 |
| 第二节 规范营销队伍管理 |
| 一、组建市、县联动营销队伍 |
| 二、提升营销人员的营销技能水平 |
| 三、完善营销激励措施 |
| 第三节 完善“客户化”体系 |
| 一、加强培养服务人员的“客户化”意识 |
| 二、加强对客户满意度的管理 |
| 第七章 总结与展望 |
| 第一节 论文总结 |
| 第二节 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 通信消费市场调研问卷 |
| 致谢 |
（4）安徽ZZ酒业公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究现状 |
| 1.2.1 国外现状 |
| 1.2.2 国内现状 |
| 1.3 研究框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 1.4 本章小结 |
| 第二章 相关理论综述 |
| 2.1 白酒相关理论与基础 |
| 2.1.1 技术特征 |
| 2.1.2 营销特性 |
| 2.1.3 市场环境 |
| 2.2 市场营销理论基础 |
| 2.2.1 学科基础 |
| 2.2.2 现代实践 |
| 2.3 分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 SWOT分析法 |
| 2.3.3 4Ps营销分析法 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 白酒行业现状分析 |
| 3.1 白酒行业市场现状 |
| 3.1.1 白酒行业市场水平 |
| 3.1.2 白酒行业市场分析 |
| 3.2 白酒行业影响因素分析 |
| 3.2.1 有利因素 |
| 3.2.2 不利因素 |
| 3.3 白酒行业发展趋势分析 |
| 3.3.1 参与市场体系变革 |
| 3.3.2 服务农业供给侧改革 |
| 3.3.3 巩固市场品牌建设 |
| 3.3.4 依附人口红利 |
| 3.4 现代白酒市场营销策略分析 |
| 3.4.1 品类创新 |
| 3.4.2 社会化营销 |
| 3.4.3 深度分销 |
| 3.4.4 产品电商化 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 ZZ酒业公司的市场营销环境分析 |
| 4.1 ZZ酒业公司概况 |
| 4.2 ZZ酒业公司的PEST分析 |
| 4.2.1 政治(Politial)分析 |
| 4.2.2 经济(Economic)分析 |
| 4.2.3 社会(Sociial)分析 |
| 4.2.4 技术(Technological)分析 |
| 4.3 ZZ酒业公司的SWOT分析 |
| 4.3.1 优势(Strength)分析 |
| 4.3.2 劣势(Weakness)分析 |
| 4.3.3 机遇(Opportunity)分析 |
| 4.3.4 威胁(Threat)分析 |
| 4.4 ZZ酒业公司营销4Ps分析 |
| 4.4.1 产品(Product)分析 |
| 4.4.2 价格(Price)分析 |
| 4.4.3 渠道(Place)分析 |
| 4.4.4 促销(Promotion)分析 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 ZZ酒业公司市场营销现状及问题分析 |
| 5.1 ZZ酒业公司业绩状况分析 |
| 5.1.1 营收逐年亏损 |
| 5.1.2 市场占有减少 |
| 5.2 ZZ酒业公司亏损原因分析 |
| 5.2.1 企业市场营销思维固化 |
| 5.2.2 白酒产品市场日益激烈 |
| 5.3 ZZ酒业公司市场营销症结 |
| 5.3.1 品牌创建困境 |
| 5.3.2 抗风险能力弱 |
| 5.3.3 产品策略模糊 |
| 5.3.4 企业管理冗余 |
| 5.3.5 同质竞争加剧 |
| 5.4 本章小结 |
| 第六章 ZZ酒业公司市场营销策略探讨 |
| 6.1 改善品牌形象 |
| 6.1.1 创新品牌宣传模式 |
| 6.1.2 挖掘更多品牌价值 |
| 6.2 增强企业抗风险能力 |
| 6.2.1 提高产品地位 |
| 6.2.2 促进利润增长 |
| 6.2.3 提升服务水平 |
| 6.3 明晰产品市场策略 |
| 6.3.1 精准的客户定位 |
| 6.3.2 合适的营销方式 |
| 6.3.3 善用知识与信息 |
| 6.3.4 渠道管理精细化 |
| 6.4 盘活企业管理创新力 |
| 6.4.1 延长优势 |
| 6.4.2 模式升级 |
| 6.4.3 固本强基 |
| 6.4.4 完善管理 |
| 6.4.5 厂商关联 |
| 6.5 推动科技主题产品策略 |
| 6.5.1 传统+增量 |
| 6.5.2 传统+智能 |
| 6.5.3 传统+绿色 |
| 6.5.4 传统+健康 |
| 6.5.5 传统+科研 |
| 6.6 本章小结 |
| 第七章 结语 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 主要贡献 |
| 7.3 不足之处 |
| 7.4 未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）FREDA制药公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 医药营销的相关研究 |
| 1.3.2 研究评述 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 研究思路与框架 |
| 第2章 基础理论 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 医药企业的界定 |
| 2.1.2 市场营销的含义 |
| 2.1.3 营销组合的含义 |
| 2.2 STP营销战略理论 |
| 2.2.1 市场细分 |
| 2.2.2 目标市场的选择 |
| 2.2.3 市场定位 |
| 2.3 市场营销组合策略理论 |
| 2.3.1 4P理论 |
| 2.3.2 4C理论 |
| 2.3.3 4R理论 |
| 第3章 FREDA公司营销现状及主要存在问题分析 |
| 3.1 FREDA公司简介 |
| 3.2 FREDA公司市场营销现状分析 |
| 3.2.1 FREDA公司市场定位 |
| 3.2.2 FREDA公司产品与价格定位 |
| 3.2.3 FREDA公司渠道现状 |
| 3.2.4 FREDA公司促销手段 |
| 3.3 FREDA公司市场营销存在的主要问题 |
| 3.3.1 医药产品体系太过薄弱 |
| 3.3.2 产品价格优势不明显 |
| 3.3.3 营销渠道不健全 |
| 3.3.4 促销策略延续性差 |
| 第4章 FREDA公司营销环境分析 |
| 4.1 公司宏观营销环境分析 |
| 4.1.1 政治与法律环境分析 |
| 4.1.2 社会文化环境分析 |
| 4.1.3 经济环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 微观营销环境分析 |
| 4.2.1 竞争者分析 |
| 4.2.2 社会公众分析 |
| 4.3 营销机会与威胁分析 |
| 4.3.1 机会 |
| 4.3.2 威胁 |
| 4.3.3 SWTO矩阵 |
| 第5章 FREDA公司营销策略的优化设计 |
| 5.1 FREDA公司产品策略优化 |
| 5.1.1 制定多元化产品策略 |
| 5.1.2 促进生物制药产品水平 |
| 5.2 FREDA公司价格策略优化 |
| 5.2.1 满意定价策略 |
| 5.2.2 基于产品全生命周期价格策略 |
| 5.3 FREDA公司渠道策略优化 |
| 5.4 促销策略优化 |
| 5.4.1 提升品牌影响力 |
| 5.4.2 加强学术推广销售 |
| 5.4.3 利用广告带动销售市场 |
| 5.4.4 利用新媒体开展个性化营销 |
| 第6章 4FREDA公司营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 加强对医药产品资金投入 |
| 6.2 提升企业管理水平 |
| 6.3 加强客户关系管理 |
| 6.4 挖掘凝练企业文化 |
| 第7章 结论与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 作者简介 |
| 攻读硕士学位期间研究成果 |
（6）KML矿业红宝石营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景 |
| (二)研究意义 |
| 1、理论意义 |
| 2、现实意义 |
| (三)国内外研究现状 |
| 1、国外研究现状 |
| 2、国内研究现状 |
| 3、国内外研究评析 |
| (四)研究内容及方法 |
| 1、研究内容 |
| 2、研究方法 |
| 二、相关理论基础 |
| (一)4Ps理论 |
| (二)品牌管理理论 |
| (三)STP理论 |
| 三、KML矿业发展现状及营销现状 |
| (一)行业发展现状 |
| 1、市场规模 |
| 2、市场需求 |
| (二)市场环境分析 |
| 1、宏观环境分析 |
| 2、微观环境分析 |
| (三)KML矿业市场营销现状 |
| 1、企业简介 |
| 2、KML矿业红宝石营销现状分析 |
| 3、KML矿业红宝石市场营销战略分析 |
| 4、KML矿业红宝石产品营销战略选择 |
| 四、KML矿业红宝石营销问题及不利影响 |
| (一)KML矿业红宝石营销问题 |
| 1、总体产品销量偏低 |
| 2、KML矿业红宝石市场占有率低 |
| 3、企业销售量不稳定 |
| (二)KML矿业红宝石营销问题的不利影响 |
| 1、不利于企业产品的创新 |
| 2、企业无法建立竞争优势 |
| 3、企业难以发展潜在重要客户 |
| 五、KML矿业红宝石营销问题的原因分析 |
| (一)产品竞争力弱 |
| 1、产品缺乏技术支持 |
| 2、品牌影响力不足 |
| 3、产品供应形式单一 |
| (二)价格竞争力弱 |
| 1、产品定价方法落伍 |
| 2、产品价格体系缺失 |
| (三)营销渠道不合理 |
| 1、渠道结构不合理 |
| 2、渠道产品库存配合性差 |
| (四)产品促销不完善 |
| 1、促销活动的方案缺乏灵活性 |
| 2、互联网营销应用不足 |
| 3、销售人才队伍素质不高 |
| 六、KML矿业红宝石市场营销策略改进 |
| (一)KML矿业红宝石市场营销市场细分及目标市场选择策略 |
| 1、KML红宝石市场营销市场细分策略 |
| 2、KML矿业红宝石市场营销目标市场选择策略 |
| (二)产品改进策略 |
| 1、加快产品和技术的创新 |
| 2、提升品牌影响力 |
| 3、丰富产品体系 |
| (三)价格改进策略 |
| 1、改进产品定价方法 |
| 2、建立产品价格体系 |
| (四)渠道改进策略 |
| 1、完善营销渠道 |
| 2、增加安全库存备货 |
| (五)促销改进策略 |
| 1、制定灵活的促销模式 |
| 2、加强网络促销推广 |
| 3、加大营销队伍建设 |
| 六、研究结论及展望 |
| (一)研究结论 |
| (二)未来研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）WX公司环保产品市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 硏究背景及研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方法与研究内容 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 第二章 文献综述及相关理论基础 |
| 2.1 国内外文献综述 |
| 2.1.1 国外文献综述 |
| 2.1.2 国内文献综述 |
| 2.1.3 国内外文献述评 |
| 2.2 市场营销相关理论 |
| 2.2.1 市场营销及竞争理论 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 第三章 WX公司环保产品营销现状及营销环境 |
| 3.1 WX公司环保产品及环保产品简介 |
| 3.1.1 WX公司环保产品 |
| 3.1.2 环保产品简介 |
| 3.2 WX公司环保产品营销现状 |
| 3.3 WX公司环保产品营销宏观环境分析 |
| 3.3.1 政策环境 |
| 3.3.2 经济环境 |
| 3.3.3 社会环境 |
| 3.3.4 技术环境 |
| 3.4 WX环保产品营销竞争环境分析 |
| 3.4.1 供应商的议价能力 |
| 3.4.2 购买者的议价能力 |
| 3.4.3 行业内竞争者目前的竞争能力 |
| 3.4.4 潜在竞争对手的威胁 |
| 3.4.5 替代品的威胁 |
| 3.5 WX公司环保产品营销内部环境分析 |
| 3.5.1 组织结构分析 |
| 3.5.2 人力资源分析 |
| 3.5.3 技术能力分析 |
| 3.5.4 营销能力分析 |
| 第四章 WX公司环保产品营销存在的问题 |
| 4.1 WX公司环保产品客户满意度调研 |
| 4.1.1 问卷设计及发放 |
| 4.1.2 调研数据分析 |
| 4.1.3 访谈分析 |
| 4.2 WX公司环保产品产品营销中存在的问题 |
| 4.2.1 市场定位模糊 |
| 4.2.2 核心产品“单线作战”严重 |
| 4.2.3 价格策略单一 |
| 4.2.4 缺乏推广渠道 |
| 4.2.5 服务营销能力较弱 |
| 第五章 WX公司环保产品营销策略的制定 |
| 5.1 市场细分及目标市场确定 |
| 5.1.1 按城市规模大小确定目标市场 |
| 5.1.2 按城市经济结构及经济发展水平确定目标市场 |
| 5.1.3 按地理区域确定目标市场 |
| 5.2 市场定位 |
| 5.3 产品整体策略实施 |
| 5.3.1 扩展农村、厨房项目产品 |
| 5.3.2 加强产品的外观设计 |
| 5.4 多元化价格策略设计 |
| 5.5 促销渠道的设计和选择 |
| 5.5.1 用户购买渠道分析 |
| 5.5.2 经销商的审核 |
| 5.5.3 促销策略的管理和实施 |
| 5.6 差异化服务营销策略 |
| 5.6.1 营销服务多元化发展 |
| 5.6.2 高质量营销服务 |
| 5.6.3 多元服务保障措施 |
| 第六章 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（8）CT公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 市场营销“STP”理论 |
| 2.2 市场营销"4P"理论 |
| 2.3 波特五力模型 |
| 2.4 SWOT分析模型 |
| 第3章 CT公司市场营销现状及存在的问题 |
| 3.1 公司概况 |
| 3.1.1 组织结构 |
| 3.1.2 市场模式 |
| 3.2 市场营销现状 |
| 3.2.1 主要产品 |
| 3.2.2 主要市场 |
| 3.3 市场营销中存在的问题 |
| 3.3.1 产品分布比较零散 |
| 3.3.2 价格制定不够严谨 |
| 3.3.3 渠道掌控力度偏弱 |
| 3.3.4 学术推广相对欠缺 |
| 第4章 CT公司市场营销环境分析 |
| 4.1 生物医药宏观环境分析 |
| 4.1.1 世界生物医药宏观环境 |
| 4.1.2 中国生物医药宏观环境 |
| 4.2 多肽行业环境分析 |
| 4.2.1 潜在的进入者众多 |
| 4.2.2 供应商趋于集中 |
| 4.2.3 购买者稳中有增 |
| 4.2.4 替代品相对较少 |
| 4.2.5 现有竞争者竞争加剧 |
| 4.3 CT公司SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 第5章 CT公司市场营销策略和保障机制 |
| 5.1 目标市场营销 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 市场营销策略 |
| 5.2.1 突出重点优势产品 |
| 5.2.2 实行分级梯度价格 |
| 5.2.3 整合销售开发渠道 |
| 5.2.4 丰富推广促销形式 |
| 5.3 营销策略保障机制 |
| 5.3.1 吸引招募优秀专业人才 |
| 5.3.2 逐步完善市场信息系统 |
| 5.3.3 搭建技术合作伙伴框架 |
| 5.3.4 塑造全供应链服务形象 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（9）真功夫餐饮南信大滨江学院店市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容和方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 市场营销 |
| 2.2 STP营销理论 |
| 2.2.1 市场细分 |
| 2.2.2 目标市场策略 |
| 2.2.3 市场定位策略 |
| 2.3 营销组合理论 |
| 2.3.1 4P理论 |
| 2.3.2 4C理论 |
| 2.3.3 7P服务营销策略 |
| 2.4 顾客满意理论 |
| 2.5 餐饮业市场营销相关研究 |
| 第三章 真功夫南信大滨江学院店市场营销现状分析 |
| 3.1 真功夫南信大滨江学院店介绍 |
| 3.2 真功夫南信大滨江学院店市场调研 |
| 3.2.1 调查过程 |
| 3.2.2 调查结果分析 |
| 3.3 真功夫南信大滨江学院店市场营销现状分析 |
| 3.3.1 真功夫南信大滨江学院店的产品特征 |
| 3.3.2 真功夫南信大滨江学院店的价格策略 |
| 3.3.3 真功夫南信大滨江学院店的营销渠道 |
| 3.3.4 真功夫南信大滨江学院店的促销策略 |
| 3.3.5 真功夫南信大滨江学院店的人员 |
| 3.3.6 真功夫南信大滨江学院店的有形展示 |
| 3.3.7 真功夫南信大滨江学院店的服务过程 |
| 3.4 真功夫南信大滨江学院店市场营销中存在的问题 |
| 3.4.1 品牌营销体系不完善 |
| 3.4.2 产品不够创新,影响力不足 |
| 3.4.3 价格策略单一 |
| 3.4.4 营销渠道不够创新 |
| 3.4.5 促销策略乏力 |
| 3.4.6 人员素质不足 |
| 3.4.7 有形展示策略不完善 |
| 3.4.8 服务过程的管理力度不足 |
| 第四章 真功夫南信大滨江学院店市场营销环境分析 |
| 4.1 真功夫南信大滨江学院店的宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 真功夫南信大滨江学院店的微观环境分析 |
| 4.2.1 供应商分析 |
| 4.2.2 营销中介分析 |
| 4.2.3 消费者分析 |
| 4.2.4 竞争者分析 |
| 4.2.5 社会公众分析 |
| 4.2.6 企业内部环境分析 |
| 4.3 真功夫南信大滨江学院店市场营销SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机遇分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 第五章 真功夫南信大滨江学院店市场营销优化策略 |
| 5.1 市场定位策略 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.4 渠道策略 |
| 5.5 促销策略 |
| 5.6 人员策略 |
| 5.7 有形展示策略 |
| 5.8 服务过程策略 |
| 第六章 真功夫南信大滨江学院店市场营销优化策略的实施保障 |
| 6.1 构建和谐的企业文化 |
| 6.2 进一步整合公司内部的市场营销资源 |
| 6.3 推动市场营销信息化建设 |
| 第七章 结论与展望 |
| 附录 真功夫南信大滨江学院店市场调查问卷 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（10）嘉兴晔阳电器有限公司国际市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容和技术路线 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法和技术路线 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 STP理论 |
| 2.1.1 国际市场细分 |
| 2.1.2 国际目标市场选择 |
| 2.1.3 国际市场定位 |
| 2.2 4P理论 |
| 2.2.1 市场产品策略 |
| 2.2.2 市场定价策略 |
| 2.2.3 市场渠道策略 |
| 2.2.4 市场促销策略 |
| 第3章 嘉兴晔阳电器国际市场营销现状与问题分析 |
| 3.1 企业简介及行业概况 |
| 3.1.1 企业简介 |
| 3.1.2 行业概况 |
| 3.2 嘉兴晔阳电器国际市场营销客户满意度调查分析 |
| 3.2.1 问卷设计 |
| 3.2.2 描述性统计及分析 |
| 3.3 企业国际市场营销现状 |
| 3.3.1 产品类别 |
| 3.3.2 定价方式 |
| 3.3.3 销售渠道 |
| 3.3.4 促销方式 |
| 3.4 嘉兴晔阳电器存在的国际营销问题及原因分析 |
| 3.4.1 存在的主要问题 |
| 3.4.2 产生问题的原因分析 |
| 第4章 嘉兴晔阳电器国际市场营销的STP分析 |
| 4.1 出口市场及客户群体细分 |
| 4.1.1 市场细分 |
| 4.1.2 目标客户群的细分 |
| 4.2 目标市场的选择 |
| 4.3 市场定位 |
| 第5章 嘉兴晔阳电器国际市场营销策略优化设计 |
| 5.1 出口市场的营销组合策略 |
| 5.1.1 出口产品的专业化设计 |
| 5.1.2 出口营销渠道多样化 |
| 5.1.3 多元化定价策略 |
| 5.1.4 增加出口促销 |
| 5.2 出口市场品牌营销策略 |
| 5.2.1 从OEM向 ODM转化 |
| 5.2.2 打造核心品牌价值 |
| 5.2.3 实施品牌营销 |
| 5.3 市场营销优化方案比较分析 |
| 第6章 嘉兴晔阳电器市场营销策略优化方案实施的保障措施 |
| 6.1 完善组织架构和管理体系 |
| 6.1.1 优化营销团队 |
| 6.1.2 提升产品质量管控体系 |
| 6.1.3 完善供应商管理体系 |
| 6.2 完善营销管理制度 |
| 6.2.1 培训机制 |
| 6.2.2 人才激励制度 |
| 6.2.3 目标管理与绩效考核 |
| 结论与展望 |
| 主要参考文献 |
| 致谢 |
四、市场营销中的竞争战略（论文参考文献）
- [1]客户关系管理在企业市场营销中的价值思考[J]. 刘佳霁. 中小企业管理与科技(中旬刊), 2021(07)
- [2]上海YL公司母婴产品市场营销策略研究[D]. 杜若宇. 西安石油大学, 2021(09)
- [3]Z公司5G业务营销策略研究[D]. 张德政. 云南师范大学, 2021(08)
- [4]安徽ZZ酒业公司市场营销策略研究[D]. 高岚岚. 南京邮电大学, 2019(04)
- [5]FREDA制药公司营销策略研究[D]. 刘芸. 长春工业大学, 2020(02)
- [6]KML矿业红宝石营销策略研究[D]. 徐燕来. 广西师范大学, 2020(07)
- [7]WX公司环保产品市场营销策略研究[D]. 廖静琳. 电子科技大学, 2020(01)
- [8]CT公司市场营销策略研究[D]. 胡玲玲. 吉林大学, 2020(08)
- [9]真功夫餐饮南信大滨江学院店市场营销策略优化研究[D]. 朱震鋆. 兰州大学, 2020(01)
- [10]嘉兴晔阳电器有限公司国际市场营销策略研究[D]. 杨继考. 兰州理工大学, 2020(01)