一、从“泰康人寿”的家庭保单谈产品创新（论文文献综述）
唐华[1]（2021）在《泰康人寿甘肃公司健康险业务竞争战略研究》文中进行了进一步梳理中国国家综合实力的增强,经济发展迅猛,使得人民生活水平显着提高,保险意识不断加强,保险业逐步趋于成熟,并且成为一个具有巨大发展潜力和竞争不断加剧的行业。高速发展的中国社会,正在经历一些难以避免的问题,人口红利逐步消失,老龄化加剧,社会保险开始不堪重负,国家不断采取各种政策解决人民未来养老及医疗问题。因此,商业保险的补充作用更加突出,并且生活水平的提高使人们越来越关注自身健康问题成为一种趋势,尤其与人的生命息息相关的人身保险接受度越来越高,商业健康险的发展潜力逐步显现。泰康人寿保险公司是一家全国性的人寿保险公司,经过多年发展业务规模不断提升,但在商业健康险业务方面的发展仍然与市场同业都处于探索新模式,积累经验的过程。尤其在甘肃市场,由于经济发展水平处于全国落后位置,无论是保险的广度和深度也存在地域发展不平衡的状态,市场潜力巨大却开发难度高,对公司市场竞争能力提出了更高的要求。因此,研究并制定泰康人寿健康险业务在甘肃市场的竞争战略,对企业来说具有较强的实践指导意义。本文基于以上研究背景,运用企业战略管理相关理论和分析方法研究泰康人寿甘肃公司健康险业务竞争。首先,对商业健康险的外部宏观发展、行业环境及市场竞争对手进行分析。其次,从企业资源、能力和核心竞争力等方面对泰康人寿保险甘肃公司的内部环境进行分析。最后,为战略研究建立了SWOT分析模型以备选战略,再通过QSPM矩阵对备选战略进行战略定量选择,确定泰康人寿保甘肃公司健康险目前的最佳战略。为有效地保障战略的执行,战略方案确定后,还制定了与之相应的实施措施及保障,以及控制和评价方案。本文研究所形成的方案和思路,有助于建立泰康人寿保险甘肃公司健康险业务竞争体系,提升企业核心竞争力,实现健康险业务的可持续发展。
田书嘉[2]（2020）在《泰康人寿保险公司DL营销服务部营销策略研究》文中研究指明
聂少华[3]（2020）在《泰康人寿福建分公司营销策略研究》文中提出
刘静[4]（2020）在《HJ人寿基于养老地产服务的商业养老保险营销管理研究》文中提出“人口老龄化”是目前中国所面对的重大社会问题,未来40年内,中国将面临着人类历史上前所未有的人口老龄化问题,无论是规模上还是速度和程度上都将成为历史之最。预计到2050年左右。60岁以上人口总数占比将超过我国人口总数的1/3,绝对数超过全部发达国家之和。规模越来越大、程度越来越深、速度越来越快的人口老龄化形势给中国经济和社会发展带来了空前的考验和挑战。当前,退休老年人口的养老金、医疗费用、保健费用、社会福利费用等由国家和企业在承担。但现有的社会保障,存在覆盖面窄、保障水平低、制度不健全的问题。这为老龄化社会带来一系列日益凸显的社会问题。因此,国家在养老健康产业上相继出台的各种支持政策,力度非常强,这也进一步说明养老产业成为时下热点话题,值得进一步探讨。HJ人寿保险公司是HJ集团旗下子公司,依托于集团下强大的地产背景及资源,与HJ健康集团的养生谷项目即养老地产服务项目相结合,推出本文所研究的组合营销管理模式。本文研究的商业养老保险可以一定程度上的解决养老资金问题,商业养老地产服务解决实际的老年人群日常生活及社交活动等问题。两者相辅相成,合并解决退休后养老问题。这种组合产品的营销不仅提升了企业的销售额,还一定程度上的缓解了社会养老难题。本文以目前国内人口老龄化、养老保险制度不完善、养老地产服务业的缺乏为背景,分析了国内外商业养老保险与养老地产服务业的现状,以“发现问题-分析分题-解决问题”的逻辑思路,对HJ公司的营销管理进行深入分析后,指出营销管理方面存在的问题并提出优化建议。首先,本文运用文献研读、相关市场调查数据等剖析HJ人寿保险公司基于养老地产服务的商业养老保险营销管理现状。其次运用比较分析法等,对HJ人寿公司的保险产品、优势销售渠道、养老地产服务、营销客群定位进行全面展现。再次,指出HJ人寿存在的4个方面的不足。最后,结合保险行业未来发展趋势,运用营销管理理论,解决HJ公司面临的实际问题,提出精准定位客群、养老地产服务项目清晰化定位、优化线下营销模式和线上营销管理系统的建议。这将为HJ人寿公司的商业养老保险营销发展提供重要线索。
赵蕊[5]（2020）在《阿盟泰康人寿新生代员工流失的应对策略研究》文中研究说明作为技能和知识密集型产业,寿险行业的发展和创新都离不开人才的作用。随着新生代员工步入职场并逐渐成为各行各业的主力军,新生代员工的储备情况对寿险公司能否获得竞争优势起到决定性作用。阿盟泰康人寿是阿拉善盟较早成立的保险公司之一,培养了一批优秀的新生代保险专业人才,但随着阿拉善盟的保险市场竞争日益激烈,阿盟泰康人寿新生代员工流失问题凸显,新生代员工的储备匮乏严重影响了公司经营目标的实现。本文首先分析了阿盟泰康人寿新生代员工流失的现状,随后通过问卷调查和个人访谈,从新生代员工个人因素、企业管理因素、宏观环境因素三个方面剖析出阿盟泰康人寿新生代员工流失的原因,最后通过对Price-Mueller模型的理解应用提出了应对措施。在员工层面,畅通新生代员工和管理层之间的双向沟通渠道;在组织层面,引进员工积分管理机制、优化员工培训体系、延长新人责任底薪、实行年薪制等;在外部环境层面,制定招聘计划和准入政策。希望本文的研究可以缓解阿盟泰康人寿由新生代员工流失带来的压力,同时为国内其他保险公司应对新生代员工流失提供借鉴,从而促进整个寿险行业的发展。
王赛[6]（2019）在《泰康高端养老社区保险产品营销策略研究》文中指出现阶段我国已然步入老龄化社会,养老需求迅猛增加的同时养老供给能力提升缓慢,养老问题悄然成为困扰社会的核心问题之一。与此同时,用何种养老方式能够解决这一难题是需要我们思考的。本文选择有一定保险意识及年收入在20万以上的客户作为研究对象,首先,采用文献研究的方法,对保险行业服务特性及市场营销的4C经典理论进行阐述。其次,运用PEST分析模型和波特五力模型分析对企业销售的高端养老社区保险产品的背后的养老社区进行外部环境分析,并结合SWOT理论对企业进行战略分析,得出公司的竞争优势、劣势、机会与威胁等方面的具体内容,进而确定优势机会、优势威胁、劣势机会及劣势威胁等组合战略。再次,通过问卷调查法进一步对客户购买高端养老社区保险产品的意愿及愿付成本等问题进行深入调研,较为全面的、系统的分析了泰康高端养老社区保险产品的市场需求情况,为泰康养老社区项目的推进奠定基础。最后,结合养老社区保险产品的需求情况提出泰康人寿的养老社区营销策略,包括关注客户需求、提高客户愿付成本、便利客户及沟通策略等,切实提升泰康人寿养老社区保险产品的市场竞争力。通过对泰康高端养老社区保险产品营销策略的改进,希望可以达到提高此种类型产品的总保额,对于其他保险公司养老社区类型保险产品的市场推广也具有一定参考价值,对于此类保险产品营销理论的丰富也具有积极意义。
刘衡[7]（2019）在《中国个人商业养老保险产品创新困境及对策研究》文中指出商业养老保险是我国养老保障体系的重要组成部分,除此之外还包括基本养老保险和企业年金保险。我国人口老龄化情况的日益加剧,人们对多样化养老保险产品的需求提高,而由于基本养老保险负担过重、企业年金又基本缺位,所以个人商业养老保险产品创新就显得尤为重要。推进个人商业养老保险产品创新不仅促进了商业养老保险业的可持续发展,也能从产品端推动我国保险行业供给侧改革的进程。目前我国在个人商业养老保险产品创新的过程中遇到了以下问题:首先,我国养老保障结构发展不平衡。其次,目前商业养老保险产品的创新发展主要靠保险公司推动,缺乏有利的顶层设计。政府对保险资金投资的政策限制、缺乏普惠的税收优惠政策以及资本市场的不稳定阻碍了其创新进程。再次,消费者平均可支配收入水平低、对保险观念意识淡薄。最后,保险机构又由于缺乏创新型人才、企业发展战略忽视产品创新等导致推出的产品雷同。因此,解决产品创新推进中的问题很重要。针对传统的商业养老年金产品,通过比较分析法指出产品同质化严重,通过对其内部收益率的测算及和其他投资产品对比,得出其投资回报率较低的结论,指出了该产品市场占有率低、区域发展不平衡等现状问题。文中研究分析了三种创新型个人商业养老保险产品。第一,新试行的个税递延型商业养老保险产品,通过分区间计算和比较指出了税收优惠幅度有限;通过对纳税人群比例的统计及政策解读指出了税收优惠政策受众人群少;从产品本身条款设计的细节分析指出了被消费者接受度、认同度不高。第二,关于“保单+实物”养老保障计划这一创新产品,分析指出了以下问题:养老社区应加强内部自建医院的医疗水平以及解决其账户对接不同省份医保账户、应当提高社区服务人员的专业性和科学化管理水平、确保投保人未来的入住权及房间选择权、解决养老社区内生活隐形消费的问题等。第三,关于住房反向抵押贷款养老保险产品在市场上并未掀起热度,首先我国房地产价格不稳定、未来当地政府对房屋规划的不可预测、房屋变现的问题以及我国住宅不是完全产权等因素使得保险公司处于观望阶段;其次此产品的设计理念与传统文化相冲突、适用人群范围有限,此项业务的实施没有独立第三方机构的及时跟进与监督,并且缺乏相关政策的法规保护。最后,结合美国、日本等国家的先进经验,对个人商业养老保险产品的创新提出对策。一方面,从政府层面提出了以下建议:加快养老金账户统一的步伐,推进我国养老保障各支柱的协调发展;并在政策上支持引导创新型个人商业养老保险产品的探索,推行普惠的商业养老险税收优惠政策;完善资本市场的发展;加强监管、规范立法,维护整个金融市场的稳定健康发展。另一方面,针对保险公司层面提出了以下建议:加快个人商业养老保险产品的创新,具体包括产品的差异化、组合化、智能化、个性化;积极打造创新型农村商业养老保险产品;参与打造科技型居家养老及社区养老模式;实现产品的营销方式多元化;吸引创新型人才,规范保险代理人队伍;并不断加强合规经营;转变发展思路等。
郭艳辉[8]（2019）在《平安保险大连分公司营销策略研究》文中提出保险作为国家健康服务产业中的关键一环,在提升国民整体健康水平与健康保障方面,都面临着前所未有的发展机遇与空间,无论是现在还是将来,都会发挥着越来越重要的作用。大连既是沿海开放城市,也是老工业基地城市,为把大连建成中国北方的保险中心,政策红利持续释放,支持金融机构落户大连,吸引国内外高端金融人才。截至2018年底,大连共有寿险公司23家,其中中国寿险公司19家,外资4家。大连保险业迈进国际竞争大环境之下,与外资保险机构同台竞技。本文以平安保险大连分公司为例,以市场营销的相关理论为指导,利用PEST分析法,对平安保险大连分公司市场营销的政治、经济、社会、技术等外部环境进行分析。近年来产品也在不断升级,但仍不能满足保户的需求,保障需求可挖掘空间较大。应用STP理论,根据消费者的收入、年龄、投保需求对大连保险市场进行细分,选择目标市场。针对平安保险大连分公司营销策略的问题,探索新形势下,平安保险大连分公司的营销策略选择。首先、需要明确产品定位,细分大连保险市场,为客户设计最优险种产品组合方案。其次、关注保障产品的开发,对于不同生命周期,进行顾客需求解析,提高产品附加值,通过高质量的服务获得竞争主动权。在渠道策略上,巩固代理人渠道、拓展银行销售渠道、规范电话销售渠道、扩展互联网销售渠道。平安保险大连分公司可以采用线上与线下相结合的方式,采取多种渠道的广告促销策略。最后提出了营销策略的保障措施——信息系统保障,组织保障,人才保障,网络平台保障。
泰康保险集团股份有限公司[9]（2019）在《泰康，从深耕寿险到构建大健康产业生态体系》文中指出1992年是新中国改革开放具有标志性意义的一年。这一年发生了三件大事:一是邓小平南巡;二是《股份有限公司规范意见》《有限责任公司规范意见》两个重要文件的出台;三是中共十四大召开,正式提出了建立社会主义市场经济体制。三件大事直接推动了蔚为壮观的"下海"经商大潮,股份制公司得以出现。也是在这一年,陈东升提交了创办泰康人寿的申
陈星宇[10]（2019）在《新华人寿湖南分公司业务发展策略研究》文中研究说明2014-2016年,众多寿险公司过度依赖趸交业务和中短存续期业务的支撑,理财型产品占主导地位。2017-2018年,监管强势引导行业回归保险本源,整个寿险业的产品开始发生大的改变。作为新华保险的下属省级分公司,新华人寿湖南分公司的职能范畴与总部不同,总部负责宏观战略决策及投资端业务,而省级分公司负责负债端业务即具体保费业务。在前期激进的业务推动模式下,新华人寿湖南分公司实现了快速发展,但同时也埋下了诸多隐患。在当前激烈的行业竞争中,如果新华人寿湖南分公司不抓紧有限时间,加快转变发展方式,找准下一步的业务发展策略,不但将在行业快速发展和众多市场主体的夹击中丧失自我调整的最佳时间和空间,而且会动摇前期奠定的事业基础,丧失来之不易的市场主导地位。为解决这一问题,本文以新华人寿湖南分公司为研究对象,基于寿险业务、业务层战略及市场营销策略相关理论,综合运用文献研究法、统计分析法、案例分析法及理论与实践结合等多种方法,探讨适合其当下及今后一段时期的业务发展策略。首先,本文分析了湖南分公司的业务发展现状,发现存在交费年期偏短、保障属性较弱、渠道占比失衡等主要问题。然后从考核管理、渠道特性、销售人员等因素出发,分析了导致问题的原因。本文接下从PEST、SWOT、波特五力模型、业务需求等方面,对公司业务发展环境进行了分析和总结。随后,本文在符合监管政策要求和总部战略导向的两大原则框架下,借鉴波士顿矩阵、STP两种方法对分公司业务发展策略进行了定位分析,再综合上文的环境分析总结,对新华人寿湖南分公司业务发展策略做出了综合定位。从主销险种、销售渠道、队伍发展、费用投入等方面制定了具体策略。最后,本文提出了业务发展策略的实施步骤与保障措施。分公司的业务发展策略按照成立领导小组、确立实施框架、策略宣传学习、实施与反馈等步骤推进实施。在组织、制度、机制、技术方面采取保障措施,保障业务发展策略的顺利实施。本文对新华人寿湖南分公司业务发展策略的研究,有利于保障公司业务发展方向的正确性、提升公司核心竞争力、提升公司前后线工作统筹规划效率。同时,对于我国当下寿险业中众多尚未进行业务调整的省级寿险公司也具有较强的实际参考与借鉴意义。本文的研究内容在一定程度上补充了国内省级寿险公司层面业务发展策略研究较少的缺陷,因此具有一定的理论价值和创新意义。
二、从“泰康人寿”的家庭保单谈产品创新（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、从“泰康人寿”的家庭保单谈产品创新（论文提纲范文）
（1）泰康人寿甘肃公司健康险业务竞争战略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.1.3 技术路线图 |
| 1.2 国内外文献综述 |
| 1.2.1 国外文献综述 |
| 1.2.2 国内文献综述 |
| 1.3 研究方法与内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 企业战略管理理论基础 |
| 2.1.1 企业战略的含义 |
| 2.1.2 企业战略管理理论的发展 |
| 2.2 企业竞争优势理论基础 |
| 2.2.1 古典竞争战略管理的发展 |
| 2.2.2 竞争战略理论 |
| 2.3 保险相关概念界定 |
| 2.3.1 健康险的概念 |
| 2.3.2 商业健康险的概念 |
| 2.3.3 社会医疗保险的概念 |
| 第三章 泰康人寿甘肃公司外部环境分析 |
| 3.1 总体环境分析 |
| 3.1.1 政治与法律环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 所在行业的供应商的议价能力 |
| 3.2.2 所在行业的购买者的议价能力 |
| 3.2.3 所在行业的新进入者的威胁 |
| 3.2.4 所在行业的替代品的威胁 |
| 3.2.5 所在行业的同业竞争者的竞争程度 |
| 3.3 竞争对手分析(CPM矩阵) |
| 3.4 外部因素评价矩阵(EFE)分析 |
| 第四章 泰康人寿甘肃公司内部环境分析 |
| 4.1 公司资源分析 |
| 4.1.1 企业概况介绍 |
| 4.1.2 有形资源分析 |
| 4.1.3 无形资源分析 |
| 4.2 公司能力分析 |
| 4.2.1 运营能力分析 |
| 4.2.2 客户服务能力分析 |
| 4.2.3 营销能力分析 |
| 4.3 企业价值链分析 |
| 4.4 核心竞争力分析(VIRN分析) |
| 4.5 内部因素评价矩阵(IFE)分析 |
| 第五章 泰康人寿甘肃公司竞争战略制定 |
| 5.1 公司战略SWOT矩阵分析 |
| 5.1.1 优势分析 |
| 5.1.2 劣势分析 |
| 5.1.3 机会分析 |
| 5.1.4 威胁分析 |
| 5.1.5 SWOT矩阵的建立及分析 |
| 5.2 定量战略规划矩阵分析(QSPM) |
| 5.2.1 备选战略分类 |
| 5.2.2 QSPM矩阵的建立及分析 |
| 第六章 泰康人寿甘肃公司竞争战略实施和保障 |
| 6.1 健康险业务竞争战略目标 |
| 6.1.1 年度目标 |
| 6.1.2 长期目标 |
| 6.2 健康险业务竞争战略实施措施 |
| 6.2.1 实施产品差异化 |
| 6.2.2 实施渠道差异化 |
| 6.2.3 实施客户服务差异化 |
| 6.3 健康险业务竞争战略实施保障 |
| 6.3.1 人力资源保障 |
| 6.3.2 组织结构保障 |
| 6.3.3 资金保障 |
| 6.4 健康险业务竞争战略控制和评价 |
| 6.4.1 战略评价框架 |
| 6.4.2 平衡计分卡的设计 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 不足与后续展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 健康险外部关键因素调查问卷 |
| 附录B 健康险内部关键因素调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（4）HJ人寿基于养老地产服务的商业养老保险营销管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1. 绪论 |
| 1.1 研究的背景、意义和方法 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.1.3 研究方法 |
| 1.2 研究的主要内容 |
| 1.3 国内外相关文献回顾 |
| 1.3.1 国外相关文献回顾 |
| 1.3.2 国内相关文献回顾 |
| 1.4 国内商业养老保险与养老地产服务业现状研究 |
| 1.4.1 商业养老保险现状分析 |
| 1.4.2 以PEST分析法分析养老地产服务业现状 |
| 2. HJ人寿基于养老地产服务的商业养老保险营销管理现状 |
| 2.1 HJ人寿的组合营销产品设计 |
| 2.1.1 HJ人寿简介 |
| 2.1.2 HJ人寿养老年金保险产品 |
| 2.1.3 HJ人寿基于养老地产服务的商业养老年金保险营销渠道选择 |
| 2.2 HJ人寿梓山湖养老地产服务项目介绍 |
| 2.3 HJ人寿基于养老地产服务的商业养老保险营销客户群体定位 |
| 3. HJ人寿基于养老地产服务的商业养老保险营销管理的不足 |
| 3.1 客户群体定位不精准 |
| 3.2 养老地产项目定位不清晰 |
| 3.3 缺乏多元化营销模式 |
| 3.3.1 线下营销模式单一 |
| 3.3.2 线上营销模式亟待开发 |
| 4. HJ人寿营销管理改进方案及建议 |
| 4.1 利用大数据精准定位客户群体 |
| 4.2 优化养老地产项目的定位 |
| 4.3 营销模式多元化发展 |
| 4.3.1 营销模式多元化 |
| 4.3.2 优化线上营销系统 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录: HJ人寿保险公司银行保险部客户购买因素调查问卷 |
| 致谢 |
（5）阿盟泰康人寿新生代员工流失的应对策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论综述 |
| 2.1 新生代员工的定义 |
| 2.2 员工流失相关理论 |
| 2.2.1 员工流失的定义 |
| 2.2.2 员工流失的类型 |
| 2.2.3 员工流失的模型 |
| 2.3 新生代员工流失研究现状 |
| 第3章 阿盟泰康人寿的新生代员工流失现状及影响 |
| 3.1 阿盟泰康人寿概况 |
| 3.1.1 阿盟泰康人寿简介 |
| 3.1.2 阿盟泰康人寿组织架构 |
| 3.1.3 阿盟泰康人寿人力资源管理现状 |
| 3.2 阿盟泰康人寿新生代员工流失概况 |
| 3.2.1 阿盟泰康人寿新生代员工任职情况 |
| 3.2.2 阿盟泰康人寿新生代员工流失现状 |
| 3.3 员工流失对阿盟泰康人寿产生的影响 |
| 3.3.1 投保人流失 |
| 3.3.2 管理成本增加 |
| 3.3.3 公司形象受损 |
| 3.3.4 员工忠诚度降低 |
| 第4章 阿盟泰康人寿新生代员工流失原因调查和分析 |
| 4.1 新生代员工流失原因调查的研究方法和思路 |
| 4.2 问卷调查 |
| 4.2.1 调查问卷的设计 |
| 4.2.2 调查对象的基本信息情况 |
| 4.2.3 调查问卷结果统计 |
| 4.3 访谈调查 |
| 4.3.1 访谈内容分析 |
| 4.3.2 访谈结果分析 |
| 4.4 阿盟泰康人寿新生代员工流失的原因分析 |
| 4.4.1 新生代员工个人因素 |
| 4.4.2 企业因素 |
| 4.4.3 宏观环境因素 |
| 第5章 阿盟泰康人寿新生代员工流失的应对策略 |
| 5.1 整体思路 |
| 5.2 更新管理层管理理念 |
| 5.2.1 畅通上下级双向沟通渠道 |
| 5.2.2 改善管理层管理风格 |
| 5.3 改进新生代员工管理方式 |
| 5.3.1 引进员工积分管理机制 |
| 5.3.2 赋予优秀员工特权 |
| 5.4 优化员工培训体系 |
| 5.5 改善员工薪酬待遇 |
| 5.6 延长责任底薪发放期 |
| 5.7 调整首年佣金发放方式 |
| 5.8 严格把关招聘环节 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究局限和展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 阿盟泰康人寿新生代员工工作满意度问卷调查表 |
| 附录B 阿盟泰康人寿离职新生代员工访谈提纲 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（6）泰康高端养老社区保险产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法及基本框架 |
| 第2章 相关概念及理论概述 |
| 2.1 养老相关概念概述 |
| 2.1.1 养老地产及养老社区的概念区分 |
| 2.1.2 商业养老保险及社会养老保险概念区分 |
| 2.2 保险行业的服务特性 |
| 2.3 市场营销相关理论 |
| 2.3.1 4 P营销理论 |
| 2.3.2 4 C营销理论 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 泰康人寿养老社区保险产品营销问题及环境分析 |
| 3.1 泰康人寿保险公司基本情况及养老社区建设情况 |
| 3.1.1 泰康人寿保险公司基本情况 |
| 3.1.2 泰康之家建设养老社区情况 |
| 3.2 泰康养老社区保险产品营销问题分析 |
| 3.2.1 泰康主营养老社区保险产品介绍 |
| 3.2.2 泰康养老社区保险产品营销存在的问题 |
| 3.3 泰康养老社区保险产品外部环境分析 |
| 3.3.1 宏观环境分析(PEST) |
| 3.3.2 行业竞争力分析(波特五力模型) |
| 3.4 泰康养老社区SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析(S) |
| 3.4.2 劣势分析(W) |
| 3.4.3 机会分析(O) |
| 3.4.4 威胁分析(T) |
| 3.4.5 企业营销战略选择 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 泰康高端养老社区保险产品用户需求调查 |
| 4.1 高端养老社区保险产品用户需求问卷设计及回收 |
| 4.2 描述统计分析 |
| 4.3 问卷调查数据的相关性分析 |
| 4.3.1 性别相关性分析 |
| 4.3.2 家庭收入相关性分析 |
| 4.3.3 文化程度相关性分析 |
| 4.3.4 婚姻状况相关性分析 |
| 4.4 问卷调查的交叉分析 |
| 4.4.1 与入住养老社区意愿相关的交叉分析 |
| 4.4.2 与入住养老社区每月支付费用相关的交叉分析 |
| 4.5 调查结论 |
| 4.5.1 从客户需求的角度得出的调查结论 |
| 4.5.2 从客户愿付成本的角度得出的调查结论 |
| 4.5.3 从客户便利的角度得出的调查结论 |
| 4.6 本章小结 |
| 第5章 泰康高端养老社区保险产品市场营销策略 |
| 5.1 关注客户需求 |
| 5.1.1 泰康高端养老社区保险产品需求策略 |
| 5.1.2 泰康高端养老社区保险的社区服务的需求策略 |
| 5.1.3 泰康高端养老社区保险的社区定位需求策略 |
| 5.2 提升客户的愿付成本 |
| 5.2.1 扩大品牌的影响力 |
| 5.2.2 组织社区巡展活动 |
| 5.3 提供客户便利 |
| 5.3.1 提升保险咨询服务能力 |
| 5.3.2 购买保险产品时简化投保流程与明确保险责任 |
| 5.3.3 简便申请入住养老社区手续 |
| 5.3.4 提供更便利的移动平台服务 |
| 5.4 完善沟通策略 |
| 5.4.1 建立系统的培训体系 |
| 5.4.2 培养专业的销售团队 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（7）中国个人商业养老保险产品创新困境及对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1. 绪论 |
| 1.1. 选题背景与选题意义 |
| 1.1.1. 选题背景 |
| 1.1.2. 提出问题 |
| 1.1.3. 选题意义 |
| 1.2. 文献综述 |
| 1.2.1. 国外文献综述 |
| 1.2.2. 国内文献综述 |
| 1.3. 研究方法 |
| 1.4. 本文的创新与不足 |
| 1.4.1. 创新之处 |
| 1.4.2. 不足之处 |
| 1.5. 论文框架 |
| 2. 个人商业养老保险产品理论概述 |
| 2.1. 个人商业养老保险产品的概念 |
| 2.2. 个人商业养老保险产品的分类 |
| 2.3. 个人商业养老保险产品的特点 |
| 3. 个人商业养老年金保险产品创新现状及困境分析 |
| 3.1. 个人商业养老年金保险产品的创新发展历程及现状 |
| 3.1.1. 个人商业养老保险产品的创新发展历程 |
| 3.1.2. 人商业养老保险产品的创新现状 |
| 3.2. 个人商业养老年金保险产品存在的问题 |
| 3.2.1. 个人商业养老年金保险产品同质化 |
| 3.2.2. 个人商业养老年金保险产品的收益偏低 |
| 3.2.3. 个人商业养老年金保险产品市场占有率低,区域发展不平衡 |
| 3.3. 个人商业养老年金保险产品存在问题的原因分析 |
| 3.3.1 从我国养老保障结构的因素分析 |
| 3.3.2 从消费者的因素分析 |
| 3.3.3 从保险公司的因素分析 |
| 3.3.4 其他外部因素分析 |
| 4. 非年金型个人商业养老保险产品的创新现状及困境分析 |
| 4.1. 个税递延商业养老保险产品的创新现状及困境分析 |
| 4.1.1 个税递延商业养老保险产品的创新现状 |
| 4.1.2 个税递延商业养老保险产品冷遇的困境分析 |
| 4.2. “保单+实物”养老保障计划的创新现状及困境分析 |
| 4.2.1 “保单+实物”养老保障计划发展现状 |
| 4.2.2 “保单+实物”养老保障计划的发展困境分析 |
| 4.3. 住房反向抵押养老保险产品的创新现状及问题分析 |
| 4.3.1 住房反向抵押养老保险产品的定义及起源 |
| 4.3.2 住房反向抵押养老保险产品在我国的推行及现状 |
| 4.3.3 住房反向抵押养老保险产品市场冷遇的困境分析 |
| 5. 我国个人商业养老保险产品创新对策研究 |
| 5.1. 国外个人商业养老保险产品创新的经验 |
| 5.1.1. 美国个人商业养老保险产品创新的经验 |
| 5.1.2. 日本个人商业养老保险产品创新的经验 |
| 5.1.3. 小结 |
| 5.2. 针对我国个人商业养老保险产品创新探索的对策 |
| 5.2.1. 针对政府层面的对策 |
| 5.2.2. 针对保险机构层面的对策 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）平安保险大连分公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 相关理论综述 |
| 2.1 保险营销理论 |
| 2.2 目标市场理论 |
| 2.2.1 市场细分 |
| 2.2.2 目标市场选择 |
| 2.2.3 市场定位 |
| 3 外部环境分析 |
| 3.1 人口环境 |
| 3.1.1 人口总量规模 |
| 3.1.2 人口的年龄结构 |
| 3.1.3 家庭的人口结构 |
| 3.2 经济环境 |
| 3.2.1 国民经济发展水平 |
| 3.2.2 储蓄与保险消费规模 |
| 3.3 技术环境 |
| 3.4 社会文化环境 |
| 3.5 政治法律环境 |
| 3.6 竞争环境 |
| 3.6.1 同行业的竞争 |
| 3.6.2 银行保险业务的竞争 |
| 3.6.3 互联网保险的竞争 |
| 3.6.4 小结 |
| 3.7 用户分析 |
| 3.8 小结 |
| 4 内部环境分析 |
| 4.1 平安保险大连分公司概况 |
| 4.2 平安保险大连分公司组织架构 |
| 4.3 平安保险大连分公司组织文化 |
| 4.4 平安保险大连分公司营销渠道现状及存在的问题 |
| 4.4.1 公司产品策略问题 |
| 4.4.2 公司产品定价问题 |
| 4.4.3 公司渠道管理问题 |
| 4.4.4 公司促销策略问题 |
| 4.5 小结 |
| 5 平安保险大连分公司目标市场选择 |
| 5.1 市场细分 |
| 5.2 目标市场选择 |
| 5.3 市场定位 |
| 6 平安保险大连分公司营销策略制定 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 优化产品组合策略 |
| 6.1.2 基于客户需求的产品策略 |
| 6.2 定价策略 |
| 6.2.1 产品差异化价格策略 |
| 6.3 渠道策略 |
| 6.3.1 巩固代理人渠道 |
| 6.3.2 拓展银行销售渠道 |
| 6.3.3 规范电话销售渠道 |
| 6.3.4 扩展互联网销售渠道 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 广告促销策略 |
| 6.4.2 加大自媒体宣传力度 |
| 6.4.3 与医疗健康机构合作 |
| 6.5 品牌策略 |
| 7 平安保险大连分公司营销策略实施的保障措施 |
| 7.1 信息系统保障 |
| 7.2 网络平台保障 |
| 7.3 组织保障 |
| 7.4 人才保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）泰康，从深耕寿险到构建大健康产业生态体系（论文提纲范文）
| 一、因时而生,抢占市场先机 |
| (一)1992南巡讲话春风拂面 |
| （二）《保险法》颁布泰康心怀梦想而生 |
| (三)扬帆起航确立确立“三化”价值观 |
| 二、因市而兴,抓住改革开放与经济转型的契机 |
| (一)全球经济一体化完成海外募股与国际全面接轨 |
| (二)迎接WTO的挑战布局全国壮大实力 |
| (三)财富时代到来借资本市场东风高速发展 |
| (四)直面改革大胆创新从规模导向向价值经营转型 |
| 三、因势而变,把握新时代大健康产业崛起的机遇 |
| (一)集团化改组推进大健康战略的全面落地 |
| (二)践行健康中国战略整合保险支付与医养服务 |
| (三)跻身世界500强做面向大健康产业的金融保险服务集团 |
（10）新华人寿湖南分公司业务发展策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 理论基础与文献综述 |
| 1.2.1 寿险业务相关理论 |
| 1.2.2 业务层战略相关理论 |
| 1.2.3 市场营销策略相关理论 |
| 1.2.4 文献综述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容与逻辑框架 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 新华人寿湖南分公司业务发展现状分析 |
| 2.1 分公司简介及组织架构 |
| 2.2 新华人寿湖南分公司业务发展现状 |
| 2.2.1 业务策略现状 |
| 2.2.2 管理制度现状 |
| 2.2.3 管理方法现状 |
| 2.2.4 经营绩效现状 |
| 2.2.5 业务类别现状 |
| 2.2.6 人员结构现状 |
| 2.2.7 业务结构现状 |
| 2.2.8 财务政策现状 |
| 2.3 新华人寿湖南分公司业务发展存在的主要问题 |
| 2.3.1 交费年期偏短 |
| 2.3.2 保障属性较弱 |
| 2.3.3 渠道占比失衡 |
| 2.3.4 队伍发展受阻 |
| 2.3.5 地域定位模糊 |
| 2.3.6 客户服务欠缺 |
| 2.4 新华人寿湖南分公司业务发展存在主要问题的原因分析 |
| 2.4.1 考核管理因素 |
| 2.4.2 渠道特性因素 |
| 2.4.3 销售人员因素 |
| 2.4.4 投保人偏好因素 |
| 2.4.5 媒体市场因素 |
| 第3章 新华人寿湖南分公司业务发展环境分析 |
| 3.1 新华人寿湖南分公司业务发展PEST环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 新华人寿湖南分公司业务发展SWOT环境分析 |
| 3.2.1 内部优势分析 |
| 3.2.2 内部劣势分析 |
| 3.2.3 外部机会分析 |
| 3.2.4 外部威胁分析 |
| 3.2.5 SWOT分析矩阵 |
| 3.3 新华人寿湖南分公司业务发展竞争力环境分析 |
| 3.3.1 现有竞争对手 |
| 3.3.2 新进入者威胁 |
| 3.3.3 供方议价能力 |
| 3.3.4 买方议价能力 |
| 3.3.5 替代品威胁 |
| 3.4 新华人寿湖南分公司业务需求分析 |
| 3.5 新华人寿湖南分公司业务发展环境分析总结 |
| 第4章 新华人寿湖南分公司业务发展策略选择 |
| 4.1 业务发展策略的原则 |
| 4.2 业务发展策略的定位 |
| 4.2.1 波士顿矩阵定位分析 |
| 4.2.2 STP定位分析 |
| 4.2.3 业务发展策略综合定位 |
| 4.3 新华人寿湖南分公司业务发展策略的具体选择 |
| 4.3.1 主销险种策略 |
| 4.3.2 销售渠道策略 |
| 4.3.3 队伍发展策略 |
| 4.3.4 费用投入策略 |
| 4.3.5 客户服务策略 |
| 4.3.6 绩效考核策略 |
| 4.3.7 教育培训策略 |
| 4.3.8 公关活动策略 |
| 第5章 新华人寿湖南分公司业务发展策略的实施步骤与保障措施 |
| 5.1 实施步骤 |
| 5.1.1 成立领导小组 |
| 5.1.2 确立实施框架 |
| 5.1.3 策略宣传学习 |
| 5.1.4 实施与反馈 |
| 5.2 保障措施 |
| 5.2.1 组织保障 |
| 5.2.2 制度保障 |
| 5.2.3 机制保障 |
| 5.2.4 技术保障 |
| 5.3 预期效果分析 |
| 5.3.1 业务结构逐步优化 |
| 5.3.2 基层管理能力改善 |
| 5.3.3 业务团队专业高效 |
| 5.3.4 业务品质持续改善 |
| 5.3.5 市场竞争力稳步提升 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、从“泰康人寿”的家庭保单谈产品创新（论文参考文献）
- [1]泰康人寿甘肃公司健康险业务竞争战略研究[D]. 唐华. 兰州大学, 2021(02)
- [2]泰康人寿保险公司DL营销服务部营销策略研究[D]. 田书嘉. 哈尔滨工业大学, 2020
- [3]泰康人寿福建分公司营销策略研究[D]. 聂少华. 南华大学, 2020
- [4]HJ人寿基于养老地产服务的商业养老保险营销管理研究[D]. 刘静. 华中师范大学, 2020(02)
- [5]阿盟泰康人寿新生代员工流失的应对策略研究[D]. 赵蕊. 兰州大学, 2020(01)
- [6]泰康高端养老社区保险产品营销策略研究[D]. 王赛. 燕山大学, 2019(06)
- [7]中国个人商业养老保险产品创新困境及对策研究[D]. 刘衡. 华东师范大学, 2019(02)
- [8]平安保险大连分公司营销策略研究[D]. 郭艳辉. 大连理工大学, 2019(08)
- [9]泰康，从深耕寿险到构建大健康产业生态体系[J]. 泰康保险集团股份有限公司. 上海保险, 2019(09)
- [10]新华人寿湖南分公司业务发展策略研究[D]. 陈星宇. 湖南大学, 2019(01)