一、从“奶粉战”看国产奶粉的品牌意识（论文文献综述）
刘又荧[1]（2019）在《区域性品牌企业QM乳业公司营销策略研究》文中认为随着经济发展和国民生活水平提高,乳品行业迎来了有一个发展浪潮,全国乳品行业有上千家企业,甘肃省内就有20家以上。不少地方企业都在生产经营过程中有自己的独到之处,从而在竞争中脱颖而出形成了区域内的品牌企业,甚至是区域内的寡头,然而在突破区域市场边界,向着全国性品牌进发的路上,却遇到了很多问题。面对这些问题,乳品行业中的很多区域性品牌企业以往在地区内部成功的营销经验可能并不适用于向外拓展,在区域竞争取得阶段性成功以后,在产品定位、品牌策略上往往陷入迷茫,这也成为不同行业中地区品牌向着全国品牌发展时遇到的不可逾越的障碍。因此,本论文将对区域性品牌企业的向外发展之道进行研究。本论文以处于甘肃嘉峪关市的区域品牌企业QM乳业公司为例,利用管理经济学、市场营销学等相关理论,通过对QM乳业公司实地考察和现有市场的调查,并利用“4P”理论研究分析QM企业的现状,找出问题给予指导,同时使用SWOT分析和STP分析等手段,研究QM企业的营销策略与市场、品牌、产品定位,找出QM乳业公司在本土经营成为区域品牌过程中营销策略的成功之处,同时也分析其在向外扩张之路上原有营销策略的不足之处。通过这一研究思路,从而分析区域性品牌企业对外发展的策略。通过上述研究思路,取得如下研究结果:（1）运用4P理论对QM公司分析发现,其产品特点是低温产品为主体,以本地区的区域性市场为核心,通过构建严密的本土渠道,实现了其在本土市场上营销战的成功,从而在嘉峪关市为核心的地区形成了一定的消费者品牌忠诚度。（2）QM企业在本土市场成为区域性品牌以后,加强了新渠道探索,开发了常温产品,开始对外扩张的发展战略,但结果却不理想,这既与企业缺乏大规模的广告投入资金,并且产品外观美感缺乏专业设计,这样的先天不足有关,也与企业固守本土市场营销的成功策略有关,对于本土网点式渠道过于依赖,对于新型渠道利用不足,对于低温产品过于倚重。（3）通过SWOT分析,定义了QM企业的优势、劣势、机会、威胁,从而给出了相应的战略:（1）增长型战略,加大外部市场调研的数据采集和反馈机制,研发新型适应于外部扩张的新型产品,实施“新品研发+市场推广+新市场开拓+销售+反馈信息”的策略;（2）扭转型战略,收集消费者信息,聘请专业高级美工人员,完善物流系统,研发常温产品,开拓外部市场。（3）规避型战略,立足于企业产品天然、安全、营养、健康等特点,优化售后及配送物流服务巩固本土市场品牌忠诚度,防止外来企业对QM赖以生存的本土低温产品市场的侵蚀;（4）防御型战略,及时了解竞争对手对本土市场的渗透,制定狙击和防御预案。（4）通过STP分析,定义了QM乳业公司目标市场,以追求养生,享受生活的三四线城市的中高收入中青年与中老年为主体的市场,从而应该形成相应的品牌形象是自然、朴实、简约而无华丽奢靡之风的养生师形象。这为无法大规模投入广告的企业树立了一个参考。通过对QM乳业的全方位分析。可以看出,作为一家地方品牌企业,QM在立足本土市场、强化本土渠道、树立本土消费者对其品牌的认可方面都是成功,但在向外扩张的过程中,本土策略并不能完全适应需求,这就需要及时调整策略,立足于产品的创新、渠道的拓展、品牌信息潜移默化的影响,才能领导区域内的品牌走出区域市场的限制,走向全国市场。上述研究表明,乳品行业的区域性品牌企业向外部发展所面对的问题主要出在产品结构和营销策略上,而通过系统地态势分析及应对,能够发现问题所在,并且形成相应的指导。基于企业现实情况的分析结果,可以为区域性品牌企业的营销策略提供建议,并且制定出适合于企业向外拓展的品牌定位和市场营销策略。本论文研究表明,通过4P定义、态势分析、市场细分的手段,有助于让区域性品牌企业理清对外扩张发展的思路,从而形成向着全国市场和全国性品牌的营销策略和品牌特色。
马红[2]（2014）在《完达山婴幼儿奶粉营销对策研究》文中研究表明完达山婴幼儿奶粉在国内城市中占有较大市场份额，在这背后是它拥有的优质奶源和高超制奶技术。由于国内外一系列奶粉安全事件的影响，国内奶粉的品质开始受到广大奶粉客户的怀疑，纷纷投向国外品牌。完达山当前在奶粉市场上的主要产品是婴幼儿奶粉，也有适应于其他年龄的奶粉。最近这些年来，发生的重大奶粉安全事件对完达山的销售产生了重要影响。婴儿对于营养配方和奶粉制作技术要求更高，所以如果稍有差池就会出现重大负面影响，也可能会给品牌带来显着不良影响。目前，完达山奶粉在市场上实现快速发展的同时，也面临着市场营销方面的一些问题，本文对完达山婴幼儿奶粉的市场环境、营销策略及改进对策进行了分析。首先，结合所学的市场营销理论，通过查阅大量相关文献，对中国婴儿奶粉行业分析。其次，总结出婴儿奶粉特点，使用SWOT工具对这一品牌营销中面临的优势、劣势等进行深入分析，同时针对完达山奶粉在日常营销中的情况进行分析，主要是找出其营销方法中的不足。通过恰当的定位策略，提出改进营销工作的思路和方法，以提高市场份额，提升竞争力。
张鑫[3]（2009）在《黑龙江摇篮乳业营销策略研究》文中认为我国乳品市场竞争现象近几年日渐激烈,在市场营销活动中对其有指导作用的市场营销理论的研究也越来越重要。文章首先对论文的写作背景意义、国内外研究现状及论文的写作方法、写作思路及论文的创新之处做了全面的介绍。通过对市场营销相关理论的研究,为进一步研究摇篮乳业的营销策略构建了坚实的理论基础。论文对摇篮乳业的营销现状进行了较为深入和系统的研究,通过分析企业营销策略现实,提出了营销问题所在,为本论文的研究内容明确研究方向。然后通过SWOT方法,分析了企业的营销环境和竞争对手,对企业制定合理有效的营销策略奠定了理论基础。最后以市场营销的4P理论为主线,提出了摇篮乳业营销策略。产品策略：定位于高端配方奶粉,改善配方和包装风格,完善服务体系。价格策略：采取高价策略,以支撑较高的市场运作费用。渠道策略：主要是对渠道的控制,即加强渠道建设,加强售点管理,加强顾客档案建设与管理。促销策略：用专业服务,提高产品美誉度、知名度。对公司能力健新产品的产品设计,产品定价,渠道分销,产品促销,销售管理等行之有效的营销策略。
文理[4]（2000）在《从“奶粉战”看国产奶粉的品牌意识》文中研究指明
二、从“奶粉战”看国产奶粉的品牌意识（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、从“奶粉战”看国产奶粉的品牌意识（论文提纲范文）
（1）区域性品牌企业QM乳业公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 中国乳品行业中区域性品牌企业所面临的问题 |
| 1.1.2 中国乳品行业中区域性品牌企业的营销问题 |
| 1.2 国内外研究进展 |
| 1.2.1 乳品行业营销领域的研究进展 |
| 1.2.2 国内外营销学术研究领域的研究进展 |
| 1.3 论文结构和内容 |
| 1.4 研究思路和方法 |
| 第二章 营销策略相关理论 |
| 2.1“4P”理论 |
| 2.2 SWOT分析法 |
| 2.3 STP理论 |
| 第三章 QM乳业公司现状及问题分析 |
| 3.1 QM乳业公司简介 |
| 3.1.1 乳制品加工厂 |
| 3.1.2 标准化奶牛养殖基地 |
| 3.1.3 种植事业部 |
| 3.2 QM乳业公司 4P分析 |
| 3.2.1 产品分析 |
| 3.2.2 定价分析 |
| 3.2.3 渠道分析 |
| 3.2.4 促销策略分析 |
| 3.3 存在问题 |
| 第四章 QM乳业公司SWOT分析和STP分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 科学技术环境 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 竞争者 |
| 4.2.2 供应商 |
| 4.2.3 替代产品 |
| 4.2.4 购买商的议价能力 |
| 4.2.5 潜在进入者的威胁 |
| 4.3 QM乳业公司营销策略的SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 道斯矩阵分析 |
| 4.4 QM乳业公司营销策略的STP分析 |
| 4.4.1 QM乳业的市场细分 |
| 4.4.2 QM乳业的目标市场 |
| 4.4.3 QM乳业的市场定位 |
| 第五章 QM乳业公司营销策略建议 |
| 5.1 QM公司在营销方面存在的问题分析 |
| 5.2 总体建议 |
| 5.2.1 避实就虚 |
| 5.2.2 巩固“后院” |
| 5.2.3 借道强势经销商 |
| 5.2.4 走差异化路线 |
| 5.3 市场定位建议 |
| 5.4 消费市场拓展建议 |
| 5.4.1 追着消费者的推广 |
| 5.4.2 追着消费者的产品设计 |
| 5.4.3 追着消费者的抢夺市场 |
| 5.5 公司经营建议 |
| 5.5.1 主营业务业务至上的原则 |
| 5.5.2 品牌知名度的树立 |
| 5.5.3 网络营销手段的强化 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（2）完达山婴幼儿奶粉营销对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.3 研究目标 |
| 1.4 研究思路与主要内容 |
| 1.5 研究方法 |
| 1.6 创新点和不足之处 |
| 第二章 营销理论及分析方法 |
| 2.1 营销理论基础 |
| 2.1.1 4Ps 营销理论 |
| 2.1.2 4Cs 营销理论 |
| 2.1.3 4Vs 营销理论 |
| 2.1.4 服务营销理论 |
| 2.1.5 数据库营销 |
| 2.1.6 整合营销理论 |
| 2.2 SWOT 分析方法 |
| 第三章 我国婴幼儿奶粉的现状及发展趋势 |
| 3.1 婴幼儿奶粉的发展 |
| 3.1.1 婴幼儿奶粉的现状 |
| 3.1.2 婴幼儿奶粉的发展趋势 |
| 3.2 婴幼儿奶粉行业环境分析 |
| 3.2.1 国家产业政策 |
| 3.2.2 资本介入 |
| 3.2.3 三鹿乳品事件的影响 |
| 第四章 完达山婴幼儿奶粉营销策略现状分析 |
| 4.1 完达山公司简介 |
| 4.2 利用 SWOT 分析完达山企业销售婴幼儿奶粉的策略 |
| 4.2.1 优势分析(S) |
| 4.2.2 劣势分析(W) |
| 4.2.3 机会分析(O) |
| 4.2.4 威胁分析(T) |
| 4.3 存在于完达山婴幼儿奶粉营销中的弊病 |
| 4.3.1 产品开发定位方面的问题 |
| 4.3.2 产品推广方面的问题 |
| 4.4 存在问题的原因分析 |
| 第五章 完达山婴幼儿奶粉市场营销策略研究 |
| 5.1 市场细分和市场定位策略 |
| 5.2 销售管理策略 |
| 5.2.1 加强传统销售渠道管理 |
| 5.2.2 拓展新的销售渠道 |
| 5.2.3 婴幼儿奶粉的终端促销策略 |
| 5.3 市场推广策略 |
| 5.3.1 稳定的医务推广运作策略 |
| 5.3.2 数据库营销的应用 |
| 5.3.3 婴幼儿奶粉的服务营销 |
| 5.4 社会公共关系管理策略 |
| 5.5 营销队伍建设 |
| 第六章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）黑龙江摇篮乳业营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 论文写作背景及意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.3 论文的写作方法和写作思路 |
| 1.3.1 写作方法 |
| 1.3.2 写作思路 |
| 1.4 论文的创新之处 |
| 第2章 相关理论综述 |
| 2.1 市场营销策略理论 |
| 2.1.1 产品策略 |
| 2.1.2 价格策略 |
| 2.1.3 渠道策略 |
| 2.1.4 促销策略 |
| 2.2 市场营销竞争战略理论 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 摇篮乳业的营销现状研究 |
| 3.1 摇篮乳业有限公司简介 |
| 3.2 摇篮乳业的营销现状 |
| 3.3 摇篮乳业营销策略存在的问题分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 摇篮乳业的环境分析 |
| 4.1 中国配方奶粉发展概况 |
| 4.1.1 配方奶粉简介 |
| 4.1.2 中国配方奶粉发展史 |
| 4.1.3 外资乳业中国发展概要 |
| 4.2 摇篮乳业政策环境分析 |
| 4.2.1 国家产业政策 |
| 4.2.2 资本介入 |
| 4.2.3 三鹿乳品事件的影响 |
| 4.3 摇篮乳业的市场环境分析 |
| 4.3.1 中国配方奶粉市场概况 |
| 4.3.2 主要竞争对手分析 |
| 4.4 摇篮乳业的SWOT分析 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 摇篮乳业营销策略 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 经销商策略 |
| 5.3.2 铺市策略 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（4）从“奶粉战”看国产奶粉的品牌意识（论文提纲范文）
| “洋奶粉”受挫后的反攻 |
| “土奶粉”小胜后的反思 |
| 奶业是国民强盛之事业 |
四、从“奶粉战”看国产奶粉的品牌意识（论文参考文献）
- [1]区域性品牌企业QM乳业公司营销策略研究[D]. 刘又荧. 西安电子科技大学, 2019(02)
- [2]完达山婴幼儿奶粉营销对策研究[D]. 马红. 内蒙古财经大学, 2014(03)
- [3]黑龙江摇篮乳业营销策略研究[D]. 张鑫. 哈尔滨工程大学, 2009(S1)
- [4]从“奶粉战”看国产奶粉的品牌意识[J]. 文理. 商业经济研究, 2000(01)